展会是一项点线结合的营销活动:点是指展会是一个展示品牌、接触客户的平台;线是指品牌的长期运作,客户对品牌和企业从好感、认可到合作的过程。品牌经营是企业上下各部协同的工程,是一场没有落幕、长期不懈的品牌表演。
展览会期间通常会安排一些辅助性的,如新闻发布会、开幕式、贵宾参观、招待会、研讨会等。这些活动对于扩大交往、了解信息大有好处,应予足够重视和充分利用。
实际的成交,获取订单是参展的终目的,不仅要扩大自身的销售网络,更重要的通过展会的平台了解客户的需求,分析这些需求点与自身产品的契合度,分析与竞争对手的优劣势,分析客户对于产品的认同度等。很多参展商会有这种感觉,在展会从结束到之后的两、三个月之后,还会有订单增长的持续效应。
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