参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。
展前,要通知到位,做好对潜在客户的邀约;展中,要热情引导、服务;展后,要及时汇总分析客户需求,跟进落实。
一旦决定要参加某个展览会,参展商就要开始进行各方面的积极筹备。为了给买家留下深刻的印象,企业往往忙于展位选择、展台布置等门面工作,在如何标新立异上花了不少心思。
关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。
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