深圳市合通泰电子有限公司于2009年成立，10多年来公司业务发展迅速，己成为一家的电子元器件代理经销商。公司紧随市场发展趋势，在香港及大中华地区、深圳 广州、上海、北京、成都也相继设立办事处，以帮助公司拓展中国市场的业务。

　　开芯片 走原厂

　　这基本上是另一个世界了，虽然你有渠道有客户，但是你去投芯片，竞争对手就不再是渠道这一层，而是原厂。须知，原厂搭配代理商，和你这个代理商搭配自有芯片，对客户来讲，本质上没有区别，你并没有任何相对优势。而作为原厂,IP一定是永恒的核心竞争力，你有多大的资源和实力，去构建自己的IP竞争力呢？

　　这个方向的转型，可做尝试，但是风险太大，倒不如通过你对市场的了解，投资一些有前途的国内芯片品牌，与代理业务相结合，在投资获利的同时，带来自己代理业务的增长，可能回报来的更实在。当然，短期的机会套利空间是存在的，不可持续发展的商业模式，就不在讨论范围了。

　　对中小型代理商而言，基本上就这几种可能的选项了，回头来评估自己的优势和实力，选择一条适合自己的路走下去。正确的认知和迎接不同路线的不同挑战，不断积累，锤炼自己的核心竞争力，仍旧会是一片海阔天空。不过，一定要加速快跑，留给自己的时间不多了。

　　WiFi芯片模块，在市场早起，客户应用经验不足，原厂支持资源不够，代理商有充分的成长空间和核心价值。而进入市场成熟期以后，客户需求趋同而且自身开发经验增强，原厂用一个通用的方案，就可以支持绝大多数客户，渐渐架空了这一类代理商。所以，此类代理商会在工业控制等领域更有作为，因为这个领域相对来说，利润更高，需求很难被标准化，单一细分市场的总量都不算特别大，不足以被规模化替代。

　　中小型芯片代理商，相对优势应该是存在于在中小客户群体。而对于大客户，在产品线，资金实力，配套服务资源等方面一定是远远落后于那些代理商们，而且这种劣势应该是不可逆转的，差距还会继续增大。