他家的小店有一个的特色,清雅挂式靠墙边柜.饰品货架商那就是纯手工,整个店分为两个部分,一边是手工作业区,里面堆满了做首饰的原料,高中低档都有:天然水晶、人造水晶、琉璃、白瓷、青瓷、纯银、藏银 还有各种颜色的小石头,另外还有腊绳、皮绳、鱼线等等穿宝贝用的配件,非常丰富,但是你很难想象它们组合起来能成为什么样子,他们都是未经加工的,连眼都没有打。而屋子的另一边则是展厅,展览着一个个有着诗意名字的炫美夺目的饰品,这些饰品足以让女孩子尖叫不已,而且原材料另一边都有,却看不出竟然能做成这么美的样子。
开饰品店的老张看到临近的一家饰品店打出“200元的饰品卖180元" 的广告牌时,清雅挂式靠墙边柜.饰品货架商自己却在自家饰品店门口挂上了“200元买220元饰品"的牌子。结果,老张的生意明显比临近那家饰品店要好很多。这其中有什么奥妙吗?仔细揣摩一下顾客的心就知道了。原采“200元的饰品卖180元"与“200元买220元饰品"从表面上看没有什么差别,似乎都是打九折。其实不然。
“200元买220元饰品"的折扣要比九折少,可比打九折要提高1%左右的利润。清雅挂式靠墙边柜.饰品货架商这其实是盟主要退出的一个信号,他希望在短时间将手里所有的积压货,或者库存清理掉,所以利用各种优惠手段“引诱"加盟商加大进货量和进货频率。后的结果是,加盟商手里积压大量落伍产品,想再找盟主更换,已经联系不上人了。
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