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商家POS机学会这八招，POS代理再也不会被机构收割

最近个人POS行业，风波不断，都是围绕"费率上调、分润断发、电销等诸如此类的套路，这些毒瘤不是最近才有的，从个人刷卡POS诞生那天开始，这个行业就是满满的套路，各种收割是常态，而且永远不会停止。

所谓收割，就是在最终的交付物与售后方面不靠谱，承诺是送你一个养鸡场，结果送给你一地鸡毛。

如果你是一名POS代理，不管直签还是做一二三级代理，千万不要相信上级的任何承诺，承诺只是心理期望，不是结果，学会控制结果才是一个生意人成熟标志。

最近释放套路的品牌，没上榜牌子，不代表没套路，时间问题

支付机构收割代理及刷卡用户常见套路

一、上调用户刷卡费率

用户装机0.55费率，上调5-8个点，刷卡费率成为0.6-0.63：

1个亿交易量利润增加5-8万；

100个亿，利润增加500-800万；

1000个亿利润增加5000万-8000万。

二、上调代理商结算费率

原先承诺给0.49结算，某某时间告诉你上调到0.515结算，或者0.52结算：1000个亿交易量，少发的万一的分润就是1000万的利润。

三、秒到收费

单笔秒到+3，一天交易10万笔，一天利润增加30万，一个月900万。

四、流量卡费

原先几毛钱一张可自己更换的流量卡，现在内置POS中（卡槽都看不到），玩自动扣费30-40元/年：商家POS机

激活10万台机器单单流量卡纯利在350万以上。

五、压货

要想持续不断的拿分润，需要被动接受支付机构时不时的上千上万台压货订单，这招既的解决了支付机构库存成本，又达到了让代理为其长期输血的目的，而代理商的分润很快就变成了一地鸡毛。

六、吃数据

明明交易量在1个亿，偏偏后台只有8000万，黑掉100个亿数据，八百万进账。

七、玩电销

支付机构手里有海量用户数据，自己安排人打电销，切自己代理的交易量，切走500个亿或1000个亿，不用再发分利润，利润全归自己。

八、断发分润

这是非常低级的玩法，但凡有点脑子，不至于搞得自己成为漩涡，以上，足可以平天下了。

收割从来就不是一家买卖，有矛就有盾！

熟记以下八招，你也可以收割你的上级

1、熟悉产品周期

目前的产品可谓天花乱坠，不管哪家品牌，新产品稳定周期最多半年（此期间费率稳定，不怎么跳码，补贴返现稳定）后期费率上涨、跳码、吃数据、电销切机、压货，套路不断……）。

所以，一定记住，不管你手里的产品半年后什么样子，6个月后一定为你的存量客户全部更换新机。

解析下产品稳定周期：

机构把新产品正式发布投入市场的节点期为起始期，往后推6个月，此时间段为产品稳定周期，注意不是你装机的那天往后6个月。商家POS机

代理机器时候一定要注意此产品发布多久了，接近或超过6个月周期的产品一定不要碰。

2、控制机器成本

小批量拿货，几十台上百台的拿，不要让你赚大钱的希望和上家信誓旦旦画的大饼冲昏了头脑。

尽量拿那些不用全款的产品，可以的话免费拿到产品更好。0投资和低投资创造收益才是一个成熟商人应该有的境界。你觉得没花钱前拿回来100台机器和花1万元拿回来100台机器，哪个财商更高。

3、优先选择低结算高返现产品

外行都会告诉要不要贪图超低的结算价，不要贪图高返现补贴的产品，实际情况是，你得牢牢抓住产品补贴红利，因为有没有补贴的产品最后结果都是千篇一律（上文8种情况），为啥不在有限的时间内争取更大收益。

再者，千万不要做刷押金激活的机器，因为激活款99%无法全部兑现。

4、做好POS客户跟踪服务

用户不在乎产品姓王还是姓李，在乎的是POS的安全性、稳定性、成本、服务。

5、只做分润秒结的机器商家POS机

做月结分润要么是心大要么是愚蠢，秒结分润、随时，才能把利益控制在范围内。

6、不只做一家机构或产品

把鸡蛋放在一个篮子里，最后就会只剩下一个篮子，只要是正规机构或支付公司产品都可以入手，家家都有交易量，才能永保交易量。

记住，我们无法保证上家不出问题，但是我们可以做到用合理的措施预防和消化问题。

7、反击压货

如果上级强制要货，我们就强制给用户更换新的机器，对待我们要更。

8、防电销

装机时候一定警告客户：不要接受任何电销的POS机，就说都是非法，刷卡资金出了问题概不负责。

不要等套路发生了，骂爹骂娘，更不要期待在这个行业找到明主贤君，唯有自救才能得救！